曾经被寄予厚望的直播电商渠道，不仅没有成为中小酒企、酒商的“救命稻草”，反而成为“负担”。
“去年我们抖音台运营得还行，但从今年三月开始越来越难，我们甚至想淡出这一渠道，重新回归线下。”仁怀一酒企相关负责人告诉酒业家。与这位负责人有同样感受的不在少数，他们之中不少人正在“逃离”直播电商。
那么，直播电商台抖音对于困境中的酒企、酒商们而言，还是一门好生意吗？
“无法参与‘9.9元’的促销，便出现卖不动的情况”、“现在几天都卖出去几单”、“坦白来说，我们在抖音运营的不怎么样！”、“表现的一般般”、“不怎么样”......
北京泰和酩庄董事长孟定一，是多个国外葡萄酒品牌在的运营商，一度非常看好直播电商。他曾表示，从2021年开始，他们公司把更多精力放在线上，因为消费者的诉求在转型，谁也想不到，现在刷个剧、看着抖音、快手，顺便就把东西买了，吃喝玩乐的东西都能实现。所以，他们公司在2021年底开始布局这一类台，开了小店，还计划推出针对抖音、快手渠道的专有产品。中山新版马爹利酒回收（路易）高价 尽在酒友缘
那茅台能否持续处于高高在上的一种状态，一切都是未知数。基于这种判断，如果大家盲目地囤积茅台，其实还是有一定风险的，虽然从短期来看茅台仍然有上涨的动力，但当一种产品严重脱离本质属性的时候，其实就是一种泡沫，当这种泡沫达到一定的程度，就随时可能破裂，到时受伤的当属那些酒贩子荣获国际金奖八十六周年纪念酒2001适逢巴拿马万览会获奖86周年和茅台酒厂成立50周年。历经50多年的发展，产量从建厂初期年产72吨到2001年的7300吨，增长100多倍，企业总资产从1.2万元发展到50亿多元，增长40度万倍。茅台酒质量稳步提高，蝉联历届名酒之冠，树立了“酒”、“外交酒”地位，确立并巩固了“国酒”地位；2001年利税突破10亿。
减少投机和炒作的动力，如果茅台酒不提价，未来的增长速度基本上不会有太大的提高，此款葡萄酒通常呈浓郁的颜色，散发着复杂的芳香，余味悠长，适合与烤红肉，酱拌肉，鱼类和奶酪等美食搭配佐餐，方舟酒庄(Chateaud`Arche)坐落于苏玳(Sauternes)地区葡萄酒中心的高位置。中山新版马爹利酒回收 如今半年过去了，孟定一告诉酒业家：“当初还是想的太简单了，目前公司运营的品牌在抖音等线上台的表现一般，一个月销售不到10万元。”
孟定一的遭遇不是孤例。北京太和金樽文化有限公司总经理杨金贵也对此深有感受。“那些想做抖音的今年都会很难，不能把抖音作为‘救命稻草’。三月之后，一些在抖音流量投入不大的企业，路会越走越窄。”
“不好弄哦，难做啊！”，贵州一酒企相关负责人李总表示：“以前流量好的时候，每天还有稳定的流量，现在真是一把‘辛酸泪’。抖音有多难，做了的人都知道。尤其是从前年、去年干到今年的，变化很明显。压力陡增，有时候还赔本赚吆喝。”
“现如今直播台的运营确实有难度，常规打法已经有些行不通了，也有一部分企业从台‘逃’出来了。”成龙酒业有限公司董事长冉昌萍观察到。
日调研了两年入局直播电商的20家酒企与酒商，其中酒企占比80%，酒商占比20%。调研结果显示，在终业绩结果上表示“还行”仅占10%，表示“相当一般”占25%，表示“不理想”的占50%，表示“非常不理想”的占15%。
由此可见，酒类企业入局直播电商并不容易，并非对每个企业都是“价值洼地”。
年来，诸多品牌酒企、酒商纷纷入驻抖音等直播电商台，搭建自己的直播团队进行品牌运营。虽然他们收获了不少台红利，但从今年开始，各种问题也逐渐凸显出来，后续销售表现乏力。
“我们从去年12月开始入局，到现在已经半年多了。运营了一段时间，我发现对于茅台镇酒企而言，运营直播电商有三难：一是招人难，在贵州当地较难招到的主播，去运营抖音账号，如果是非人员，可能对规则会理解不够；二是流量难，现在的流量池基本向头部主播、头部酒企倾斜，很难嫁接到一些刚起步或刚开始的企业；三是定价难，抖音价格与品牌匹配度很高，没有合适的价格很难卖。”一位仁怀产区中型规模企业负责人告诉酒业家。
“抖音等直播台不是一个公益机构，是一个商业化极高的台，相同的流量（优先）给（到）能创造效益的直播间，不是所有企业都适合做抖音的。比如大厂旗舰店，直播间很容易陷入与经销商夺利并且扰乱市场价格的困境；但对于小厂而言，先不论入驻问题，流量问题就直接将很多企业挡在门外了。”杨金贵认为，流量问题是所有企业必须要迈过去的一道“坎”。
在抖音运营较为成功的一名贵州酒企负责人也谈到了流量问题。“每个台的红利期都会（逐渐）过去，随之而来的是日渐高涨的流量成本。早线上获客成本才几元钱一人，行业里现在的获客成本已300元一人，各大台的获客成本已大大超出初的红利时期。现在要想运营好抖音，也意味着大量的流量投入。同时，流量获取之后，还要思考如何做到更有效的转化。”该负责人表示。
此外，熟悉抖音运营的人士向提到：“很多酒企、酒商连‘内容营销’的概念可能都还没搞明白，还在抖音上做基本的商业买卖。抖音不是不能卖货，是得靠内容卖货，一些头部主播播4个小时，真正卖货可能就1小时，其他3小时都在‘带着大家玩’。直接卖货是玩不转的，酒企打法很基础，但是抖音商业环境就已经很成熟了，难做是正常的。”
流量、内容营销之外，直播电商入局门槛也把很多品牌拦在门外。据悉，今年5月，抖音发布了《酒类行业管理规范》，根据规范，酒类被划定为“定向准入”，仅接受卖场型旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店铺入驻。中山新版马爹利酒回收（路易）高价 尽在酒友缘
地当赤水河东岸、寒婆岭下、马鞍山斜坡上，群山环峙，形势险要，依山傍水，海拔450米，是川黔水陆交通的咽喉要地。地处贵州高原西北部，大类山脉西段北侧，东靠历史名城遵义，南临川南。赤水河航运贯穿全境，仁蔺、茅丹、茅、遵茅公路汇聚于此，是连接川黔的重要枢纽和连接历史名城遵义和级风景区赤水的通道。全镇总面积87.2方公里，城区面积1.7方公里，总人口4.2万人（城区人口1.6万）。茅台镇历来是黔北名镇，古有“川盐走贵州，秦商聚茅台”的繁华写照；域内白酒业兴盛，1935年工农红军长征在茅台三渡赤水，写下了史上的壮丽诗篇。茅台镇集厚重的古盐文化、灿烂的长征文化和神秘的酒文化于一体。被誉为“酒镇”，是茅台酒的故。
3120元/瓶和4170元/瓶，在中秋节期间，终端销售价格则增长至2950元/瓶，3840元/瓶和4400元/瓶，从数据来看，贵州茅台试图通过拆箱来终端市场价格的目的并没有达到，反而给终端市场价格添了把火。中山新版马爹利酒回收 其中，关于白酒的进驻有两条标准：一是若商品品牌具有一定的品牌度和社会影响力（如白酒企业100强），则其R标（注册商标）注册时长不得低于3年；二是若商家满足台的经营实力标准（天猫、京东台连续3个月每月商品交易总额>10万元，天猫卖家服务评级系统各项指标＞4.75；京东风向标＞4.55），则其R标（注册商标）注册时长不得低于2年。
“现在抖音酒水类目审批店铺很严格，大多数批不下来，好的办法就是找已经有酒水类目的店铺合作运营。”杨金贵透露。
从新入局直播电商台抖音的酒企的情况来看，能够真正玩转抖音的并不多，大多在感叹“抖音难做”。那么，抖音还值得入局吗？
数据是极好的证明。数据显示，进入2022年，抖音酒水行业销售额同比提升约2.5倍，第1季度酒水行业销售额高达31亿元、带货达人数20000＋、酒水行业品牌数2000＋、带货直播数240000＋。由此可见，酒水类目在抖音的表现仍然十分强劲。
“我认为有挑战的同时，还是有机会”。冉昌萍表示，运营抖音要打好“组合拳”，各方面的综合条件决定是否能成功，任何一个环节出错都会导致失败。
“进入抖音台意味着生意逻辑的转变：原来只用和渠道谈生意、规划成本，现在却要直面广大的消费群体。测试流量关键词、跑通流量模型、做内容运营、开发C端的产品，全部是酒企的新课题。我们品牌已经在线上打造的自己IP，从情感、知识等方向去创作的内容为品牌。与此同时，与的运营团队接洽，力图培养属于成龙酒业内部的运营团队，现在团队已经到位。”冉昌萍告诉酒业家。
不止一个酒企负责人提到，抖音算法把观看者胃口都“养刁了”，且抖音算法调整周期很快，做内容运营的人要跟上算法变化的节奏并不容易。仁怀御玖坊酒业销售负责人彦认为，未来的酒水抖音号，一定要有酒文化，集生产工艺、健康饮酒、国学文化为一体。“单纯直播卖酒的路已经走不通了，只有通过文化赋能，才能占据消费者心智。”
针对入局抖音，杨金贵也提到六点建议：一是抖音是一个系统，不是单纯的直播；二是坚持自播，尽量不要代运营；三是团队化程度是成败的关键；四是要做好持续投入的准备；五是要有符合直播特点的产品结构；六是要有后期数据转化的成熟方式。
“尤其是转化，是运营抖音的重中之重。”，剧星集团方德咨询总裁王健曾表示：“抖音讲‘兴趣领航’‘激发性’，和传统营销不一样，只要是直播间，投流就会转化。传统企业讲推销比，抖音讲ROI，1：5就是20%的流量，一旦把握核心的驱动要素，对于整个销售来说就是一个的增量。”中山新版马爹利酒回收（路易）高价 尽在酒友缘
主打收藏与市场。“目前炒作茅台酒的市场氛围浓厚，前期尝新与投机购买较多，产品刚上市被惜售炒作是正常的，随着产品陆续上市，价格会很快回落。”蔡学飞判断。有市场传言称，新款珍品茅台酒的指导价为4990元/瓶，配额仅300吨。值得注意的是，12月31日，贵州茅台发布公告称，经贵州茅台酒股份有限公司(以下简称本公司）初步核算，2021年度，本公司生产茅台酒基酒5.65万吨左右，系列酒基酒2.82万吨左右；预计实现营业总收入1,090亿元左右（其中茅台酒营业收入932亿元左右，系列酒营业收入126亿元左右），同比增长11.2%左右；预计实现属于上市公司股东的净利润520亿元左右，同比增长11.3%左右。蔡学飞认。
中山 单一个烧字，已经把工艺概括，说到底，白酒都是由乙醇和水构成98%，余下是微量成分--别看它少，却决定了白酒的不同风格和质量，于是我们可以在源头上看出讲究:水，谷物，才是好酒的关键，名酒产地必有佳泉--无论是湘江。新版马爹利酒回收 有业内人士指出，经过前期野蛮发展之后，现阶段抖音这类直播电商更考验供应链体系是否完善、完整，运营人员是否，能不能给客户提供更多更快更好的产品。
